扎西嘉淼張禮鏡——海軍特種兵的移動互聯網鏖戰記

(小西訪談室第115期) 小西的話：其實一直相信習慣不斷回望過去的人，能更好的去遙望自己的將來，堅持也罷，改良也罷，來時的路明明白白，才能照亮前行的路清清楚楚。如若內心坦蕩，得是財富，失亦是財富。同樣，有財富才能朝前看。

扎西嘉淼科技CEO張禮鏡就是這樣一個人，海軍特種兵退役，正是部隊的一些優良習慣造就了這個腳踏實地的創業者。退役之后的一段時光同樣精彩，曾和何潤東、黃奕一起拍過電影，做過證券分析師證書，期貨操盤等。但在他看來他一直沒放棄的就是手機軟件和游戲，“這才是我的主業”，張禮鏡說。

扎西嘉淼科技CEO張禮鏡

第一次見到張禮鏡是在一次網游峰會上，他在臺上演講，一身干凈的西服，熨燙的平平整整，言語沒有任何關于“專業”的裝飾，樸實又不失幽默，犀利中透露新穎，又能更接地氣。飯時，我們同一個飯桌相對而坐，他首先跟我們搭話。談起手游立體營銷，半年前這樣的一個概念如今成了手游行業營銷的趨勢。第二次見面，是在上海浦東的一家咖啡廳，夏末秋初上海依然很熱，他從幾十米外看到我便開始打招呼。

回首：軍旅生涯

兩個人成為朋友需要的時間可能是一年、三年、十年甚至更久，但跟張禮鏡第一次陌生的聊天，聊天的內容卻倍感真實，第二次可能將是兩個很好的朋友，也許這正是因為他出身軍人的原因，樸實、坦蕩之風更容易讓人接近。

這次采訪一開始的話題便是他的從軍之旅，1995年，張禮鏡高中畢業，說起來也是一種幸運，東北地區一直以來招海軍的特別少，但那一年卻意外，懷揣著兒時的夢想，毅然決定報名參軍。

每當回首，時光總是那么遠，又這么近。談到此，張禮鏡的神情似乎有點異樣，似乎陷入了回憶之中，他說道“記得登上開往部隊的軍列的時候，看著身邊新入伍的戰友和家里人離別的時候都哭天哭地的，我沒有流淚，當時就想能到海軍部隊去現實自己小時候的夢想是很開心的事情……”

到部隊之后，每天都是非常辛苦的訓練，張禮鏡說每次累的時候，苦的時候都會告訴自己，既然是一個軍人，就要不怕苦不怕累,好像冥冥之中就有了力量。有了信仰，有了目標縱使遭遇風浪，卻依然樂在其中。

到部隊后不久，張禮鏡先于他人受到了部隊的嘉獎證書，很快便被評為優秀士兵，出色的表現加上偶然的機會，海軍基地的將軍到新兵連視察的時候無意中遇到了張禮鏡，然后選拔到了基地在將軍身邊做一名特種兵。

也正是張禮鏡不怕苦不怕累、不屈不撓的精神得到了將軍的器重，將軍為張禮鏡規劃好未來的路，并送到中國人民大學就讀本科深造。

在基地機關工作時，張禮鏡有一個單獨的辦公室，張禮鏡介紹稱，窗外不遠就是蔚藍的大海，每天面對著大海對自己的心性和格局都是一種提升。俗話說：當兵后悔四年，不當兵后悔一輩子.這句話真是太對了，四年積累下來的戰友情誼，四年積累下來的部隊的經歷是任何一個行業或是群體都沒有辦法比擬的。張禮鏡如是說。

去年的5月1日，這位退役十余年的海軍特種兵又一次去了部隊，當時正好軍艦"綿陽"號和俄羅斯聯合軍演回來，張禮鏡說：“我們登上了綿陽艦和還在部隊里的戰友一起聊了許多當年的故事，發現大家感覺最深的就是在新兵連的時候，大家一起很吃苦但卻最有回味。”

 張禮鏡在部隊

再回首：磕磕絆絆尋夢旅程

如果當年張禮鏡留在部隊，作為旁觀者我們依然可以看到他的前程似錦，當時提撥他的將軍現在已經是為數不多的上將軍銜，對于他離開部隊的原因，筆者沒有過多的追問，但可以肯定他選擇或許更多的是因為他不滿足于現狀，善于挑戰新事物。

1999年從海軍退役后的張禮鏡搖身一變正式步入游戲行業，在那個年代，中國的網游尚處于初步階段，當時張禮鏡在完美時空的老板池宇峰創辦的洪恩軟件做編程工作，張禮鏡表示當時有幸參加了開發第一款用中國人自己的游戲引擎開發的端游《自由與榮耀》的開發工作。

但后來越來越感覺自己的性格不適合做技術，在2001年毅然去了上海，開始想到中國的金融之都就到了期貨交易所從事期貨操盤手，到現在張禮鏡依然是中國注冊的證券分析師，當時帶了數千萬的資金操盤金屬和農產品交易，但在911的時候遇到了行情反轉二天就爆倉了。張禮鏡回憶至此，說到：“或許那個時候是自己最痛苦的時候”，后來還是回到了自己喜歡的IT行業，2002年開始從事手機軟件和手機游戲的推廣工作，主要就是和當時新興的手機設計公司和手機廠商進行預裝合作。

這時的張禮鏡依然在不斷根據夢想與愛好擴充著自己的業余業務，其中和國內一線演員合作拍過兩部電視劇，這其中的演員包括當紅影后黃奕，人氣演員何潤東等等。對此張禮鏡說：“當時只是想年輕的時候要多嘗試一些自己喜歡的東西，但真正做為事業的只有一種，那就是手機游戲和移動互聯網。”

2004年張禮鏡進入手機電視領域，當時的GPRS商用不久，網速也特別慢，但當時可以現實每秒6幀的效果已經很難得，當時包括海爾，聯想，金立等手機企業也嗅到了電視手機的商機，紛紛與張禮鏡合作，2005年紅極一時的“金立手機，能看電視的手機”就是出自張禮鏡的商業策劃，而后來更多的SP公司進入到這個領域，紛紛推出免費客戶端，同時帶幾個當時很“瘋狂”的SP業務。張禮鏡很難說服自己一起來做SP行業，決定罷手。而這時的他還在不斷的完成自己的學業，2007年于澳門科技大學研究生院再次完成學業。

2005年，張禮鏡又看到了手機游戲市場廣闊的前景，張禮鏡聯合一些手機游戲廠商，組織手機游戲聯盟。

在2009年這個海軍特種兵與幾個朋友開始了第一次創業的旅途，參與創立手機游戲的社交平臺——微云。當時用戶也積累了幾千萬，但這種模式一直沒有完整的商業模式。那時國內社交平臺尚不成熟，導致張禮鏡錯失了很多可以把握的機會。比如，從2009年開始張禮鏡就是韓國政府定向邀請的中國移動互聯網和手機游戲方面的顧問，每年都要去韓國給韓國游戲公司講課，當時韓國大小數十家公司都希望將他們的手機游戲交給張禮鏡來做中國的市場，但因為當時創業公司經營方向不同，錯過了許多產品。

沉思：獨辟蹊徑

社交平臺的失敗也正是張禮鏡轉型手機游戲的開始，他把手機和游戲結合起來看。2009年開始做安卓，幫助游戲開發者解決推廣和運營的問題。張禮鏡根據每種類型的游戲來有針對性的選擇不同的渠道，做精準的推廣。

也正是這個時間，海外優秀的游戲開發商在中國提供立體式的游戲推廣解決方案的嘉淼科技(JamoGames)順應而生。在筆者看來，張禮鏡能夠獨辟蹊徑去創立嘉淼科技，創新新的手游推廣方式，也許正是因為他在部隊養成的腳踏實地的性格。

張禮鏡說想到去創立嘉淼科技主要有兩個原因，張禮鏡最近三年時間每年會受韓國政府邀請3-5次去韓國講解中國移動互聯網市場，發現基本上所有的海外企業對中國的市場充滿了期待。但他們第一感覺認為中國市場渠道復雜、盜版嚴重。

“特別是中國的Android推廣渠道太復雜了，中國線上的平臺就有近百個，特別是在中國還有線下的許多渠道，比如手機廠商預裝、線下刷機渠道、手機大賣場等渠道，像是在韓國基本上Android就是T-STORE和KAKAO二個平臺，在2011年之前只有T-STORE一個平臺，當時T-STORE能占韓國近85%的市場份額。”張禮鏡說。

也正是因為這種情況，韓國許多開發商希望能找到一個靠譜的，并且長久的合作伙伴一起開拓中國市場，而韓國游戲的品質眾所周知絕對是一流的。用張禮鏡的話說，如果不幫助這些優秀的游戲拿到中國了真是對不起中國五億的Android玩家。

另外，從中國來講，現在中國的手機游戲行業有一種比較畸形的現象，大家都在一窩蜂的去做手機網游，而做單機游戲的團隊大部分因為成本原因很難能安下心來專注的做一個高品質的精品游戲來，大部分會快速的甚至是換個皮做一個產品，馬上找發行商買斷賺一些快錢，而中國有五億的玩家其中有80%都是小白用戶，這些用戶基本上手機流量套餐有限，也沒有習慣玩大型的網游，精品的單機游戲是他們最好的選擇。所以能將海外優秀的產品拿到中國來也是應了更多中國玩家的需求。

向前：扎西嘉淼

中國手游市場推廣營銷渠道復雜繁瑣，從計費、推廣、運營，進而達到高額的收益是目前移動互聯網領域都在思考的問題，Jamo提出的立體式營銷就是根本上解決這個問題。張禮鏡說。

目前，嘉淼科技擁有12個骨干精英，分別在北京、上海和深圳都有商務人員，主要是負責與手機廠商進行預裝合作。運營、引入、渠道合作、技術基本上都是由有4年以上經驗老到的人員組成。

十余年的手機游戲從業經驗，讓張禮鏡意識到，2013是手機游戲發展的元年，線下發行雖然成本較高，工作量較大，但效果會比線上好很多。目前國內終端生產商約有530家，大部分集中在上海和深圳，這兩個辦事處主要負責終端渠道事務。目前，嘉淼與線上前30家軟件商店合作 ，線下手機廠商,運營商,大賣場刷機，中國運營商的深入戰略合作伙伴支持。目前嘉淼已經成功發行多款手機游戲，包括《祭.亡靈殺手》、《蠟筆小新防御》、《動物逆襲》、《烈火騎士》等。

產品方面目前已經與韓國的NHN，NOWCOM,UANGEL,MRGAME,WEGO,LIVEPLEX等知名的韓國企業有產品引入的合作，最近已經上市的有《祭.亡靈殺手》、由知名動漫《蠟筆小新》改編的《蠟筆小新防御》等近十款產品。

其中《蠟筆小新防御》是嘉淼科技第一款獨代的產品，這款游戲更是把大家拉回到了童年時代每天傍晚都要坐在電視邊看動漫的時代，游戲里將小新身邊所有的伙伴以及家人都做為同伴去戰斗，小新夢里的比如高叉魔王和怪叔叔等邪惡勢力有近300個怪物在游戲中出現。張禮鏡說：“目前公司已經簽約的中國區獨家代理發行的游戲足夠公司安排三個月的上線運營，后面還會引入精品的一到二款手機網游到中國來。”

最后在談及他的夢想時，張禮鏡片刻沉思后說道：“夢想，從在部隊的時候就一起在不斷的更新，現在最大的夢想就是可以把公司發展壯大，讓跟著我一起創業的兄弟妹姐們都有一個好的回報，也夢想著有一天不論是在那里都能看到有玩家在玩嘉淼發行推廣的游戲，現在已經到了而立之年，可能現在定下的夢想才是這一生的追求吧。”（武克杰）

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