嘉淼科技CEO張禮鏡：移動游戲立體式營銷

    2013年4月26第六屆網頁游戲&移動游戲高峰論壇在浙江嘉興召開。扎西嘉淼科技CEO張禮鏡在演講中表示，現在手機游戲處于一片藍海市場，但目前游戲企業在做游戲營銷的時候，都只是做單一的粗礦式的營銷和推廣。包括軟件商店和媒體。未來線上線下相結合，立體式推銷為手游的未來。

 扎西嘉淼科技CEO張禮鏡

    張禮鏡提到，近幾年手游市場規模增速很快，越來越多的游戲公司投入到手游研發中，但是同質化的推廣手段已經滿足不了當前瞬息萬變的移動互聯網行業。

    立體式推廣是一種新型的推廣方式，分為線下和線上。線下適合的游戲類型為單機游戲，單機游戲付費人群收入相對比較低，娛樂活動比較少，單機手游能滿足他們空白時間的娛樂需求。線下的手機游戲廠商有聯想、中興、漢王、華為等公司，當前市場安卓雙核智能手機在中國很快進入到600元的年代，2009年-2012年，中國安卓手機有1.8億部;僅2013年一年將有3.5億部安卓手機上市。

    線下的營銷商營業廳對手游營銷能起到很大的作用，運營商有三大特效，見效快，一般3-5天會有用戶上線;用戶質量高;預裝數量試點階段12W每個月。

    張禮鏡表示,中國是一個最為復雜并且很難把握的市場,首先中國有近200家Android Market ,有近千個智能手機的品牌廠商,有二萬多家手機零售賣場,這就注定在中國不能采取像海外一樣單一的游戲推廣渠道和方法,必須要根據游戲類型的不同來針對性的發現潛在用戶的渠道。

    另外關于線上立體營銷張禮鏡提到，線上有一個特點，既然它是通過線上的平臺去下載，它大部分都是高端的用戶，因為經常玩網絡，他們的特點就是如果我有一個單機游戲要收費的話，他們基本上是不會付費的，我們都一樣，如果在做游戲的，發現那一個單機游戲要收錢，我是第一個就把他卸掉的，再找一些盜版的。但是我會對網絡游戲付錢，基本上線上的玩家都是高富帥的人，為網頁游戲付錢。線上游戲有商店，中國將近有200家的網頁商店了。

    最后張禮鏡表示，做游戲一定要區分手機的類型，做好線上和線下，才能真正把游戲做好。佛教里和我們做游戲是一樣的，如果想達到彼岸，你要排除任何艱難的險阻，去找到渠道，游戲也好，什么也好，才能打造真正的平臺。（武克杰）